投资6万元开布鞋专卖店:老布鞋走出新财路
提起布鞋,留在人们脑海里更多的还是母亲一针一线纳的千层底,但是随着休闲风的盛行,布鞋无论款式还是价格都有了很大突破,成为一种时尚商品,有的价格甚至高于皮鞋。于是,就有一些创业者在这种老传统中开始捕捉自己的新商机。
“临行密密缝,意恐迟迟归。”这是古诗中描写慈母与游子的句子,慈母总是盼望着自己的孩子在外平安,能早点回来与亲人团聚,具体联系母亲与孩子的纽带是游子的“身上衣”,而能体现母子间那种亲情的,还有那布鞋。
布鞋,在中国流行了3000年,因鞋材丰富、穿着舒适,为历代男女老少普遍穿着的鞋履。曾经,在西方时尚的冲击下,布鞋被年轻女孩视为“老土”,逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台。但是,布鞋依然保持着强大的生命力。如今,人们的观念趋向自然和健康,穿上布鞋的那份怀旧也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。脚踏一双布鞋,已经成为时尚潮流一个另类标记。
传统与时尚齐生辉
在老居民区附近的有一家13平米的老北京布鞋店,布鞋天然的平民亲和力,使得这家面积仅有13平方米的布鞋专卖店,在开张第一天就涌进了近千人的客流。
虽说老北京布鞋店面积不大,但是却有一块十分醒目的招牌。与其他店铺招牌主打品牌名称不同,这里突出的是产品内容: “老北京布鞋”的字样格外醒目。
小店货架上摆了上百余双布鞋,从3岁以下儿童的虎头鞋,到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋,还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋,以及新娘绣花布鞋,甚至还有难得一见的三寸金莲,可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人,一般都在100元以下,最便宜只有38元,最贵的是布鞋,售价才接近300元。
说起布鞋,鞋面绝大多数是用棉、平绒、牛仔、皮革等制成的,但是鞋底却有更多讲究。既有最最传统的千层天然黄麻纳底,也有高耐磨的聚氨酯底; 既有高贵、透气且耐磨的牛皮底,也有超级轻软且有防滑、养脚功能的硫化底;当然,还有和普通皮鞋一样的鞋底。
据了解,光顾布鞋店的客户主要分两类,其一是30岁至40岁的家庭主妇,她们往往在为自己购买的同时,还会为父母、先生、孩子等家人添置,所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看,都是布鞋店的消费主力。另一类则是老年人,舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择,他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后,都会介绍亲朋好友前往,因此,布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。
据店主介绍,由于布鞋采用纯棉布料,具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点,因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说: “很多白领,通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋,一路比较辛苦,到了办公室就换上平底舒适的布鞋。但是在不少公司,夏天是不允许男士穿凉鞋的,所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋,透气凉快很多。”
采访时店内有三五位老阿姨进店选购,其中一位告诉记者: “对于年纪较大的人来讲,她们现在要求的也不仅仅是舒适,美观也很重要。像我们早上晨练跳舞穿的鞋,我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋,老姐妹们一直都说很抢眼,所以就带她们一起来都买一双。”
创业分析与风险提示
前期投入:开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右,主要包括店内简单装修和首批进货。此外,在转让店铺时支付了2万元的费用,店铺面积较小,只有13平方米。笔者认为这样的店铺面积已经不太够用。“店铺刚刚开张的时候,鞋的款式比较有限,只有100种款式,但是现在已经接近150种,而且在今后肯定还会增加。一般而言一个货架放四五款鞋,在视觉效果上比较理想,但是现在我们已经放到六双了。”因此,建议挑选面积稍大的店铺,以20平方米以上为宜,如果有条件的话可以开辟一定的空间,专门做仓储之用,使购物环境更加整洁。
利润: 经营这样一家店,最大的支出便是房租,每月大约需要3500元。雇佣2个员工,工资及其他福利每月支出在2000元左右。加上1000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过6500元。虽然笔者没有具体透露布鞋的具体毛利,但是布鞋属于售价低且毛利较低的产品,据相关从业人士估计,布鞋的平均毛利大约为40%,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额超过16250元即可,平均下来,按30天计算每天得有542元的营业额,也就是大约7双布鞋的销售量。另外需要说明的是,投资人的工资没有算进去,若增加这笔支出,营业额还要提高。
进货渠道: 据了解,生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有,比如河南、安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据记者了解,内联升、美众、君利来、和昌达、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。
选址: 因为大多数布鞋店是小本经营,选租金5万元左右的二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好,潜在客源多,特别是老年人集中,易形成稳固的顾客群。
前景: 有数据显示,目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的全国品牌,国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利润的限制,这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。因此在这种情况下,做有品牌的布鞋专卖应该是一种契机。
风险: 目前市场上布鞋专卖店非常少,同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在: 其一,很多人对布鞋停留在较早以前的印象,对时下的布鞋缺乏了解,从而使得有些人对布鞋望而却步。 其二,做布鞋生意受一定的天气影响,一般而言,春秋两季是布鞋生意的旺季,那些月份出门踏青的人多,结婚的人也较多。陈小姐认为,布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显,因此夏天的销量会有所减少。其三,店主在进货时必须吃准潮流,而看准顾客的喜好并不十分容易,所以做布鞋一定要有眼力,能预见到下一季流行的样式。
销售: 布鞋本是有一定历史蕴涵的商品,要做大布鞋生意,就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适,同时应配合一些医学理论,进行相应的讲解,有理有据方能使人信服。在布鞋销售淡季,尤其是在夏季,可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传,将布鞋的特征与他们的需求相对应,进一步挖掘市场,做到淡季不淡。